Premessa: non è obbligatorio per una agenzia immobiliare promuoversi attraverso il web, c'è chi non ha nemmeno il sito internet e si trova benissimo così, io invece lo uso molto perché è il modo che preferisco per entrare in contatto con le persone.
Una volta fatta la premessa ti dico cosa intendo io per web marketing immobiliare, perché l'espressione di fatto comprende tutto quello che un'agente immobiliare mette in atto per vendere case, o acquisirle, attraverso internet.
Quindi portali immobiliari, newsletter, social, il sito internet e via così.
Quello su cui punto di più sono:
1. mio sito web
2. l'account su instagram
Il che non significa soltanto pubblicare su quei canali (questo lo facciamo più o meno tutti), ma che svolto un lavoro specifico sui testi, sulle fotografie, sui video e anche sull'audio.
Il tutto finalizzato al racconto, sempre differente sia delle case che ho da vendere, che di me.
In questa maniera promuovo il mio brand, ovvero il mio modo (unico e inimitabile) di interpretare il lavoro, grazie al quale vendo e acquisisco le case.
Chi vende casa, anche la più brutta delle seconde case al mare, con le finiture anni settanta e i divani maron, ha sempre una storia da raccontare.
A volte è una storia di rinascita:
- vogliamo aiutare i figli nella loro nuova attività
Altre volte è fallimento di un progetto.
Ma bella o brutta che sia la ragione che si nasconde dietro a una vendita, se è vero che si acquista perché ci si innamora, quando si decide di vendere quell'amore potrà essere un po' sbiadito, ma nel cuore sarà rimasta comunque la traccia di quel primo incontro, quando tra decine di altre possibilità, magari più comode o meno costose, io ho scelto proprio te.
E non c'è logica al mondo capace di distruggere il ricordo di quel sentimento.
Ed è lì che intervengo io, sulle emozioni che non sono solo quelle di chi deve comprare (anche se tutto è pensato in funzione della vendita), ma anche quelle di chi deve vendere.
Salvo rari casi, l'acquisto di una casa nasce da un innamoramento, per cui immagina il mio lavoro come quello che si fa quando si organizza un matrimonio, sostituisci la scelta della location con la sistemazione della casa e in pratica ci siamo.
Adesso ti spiego come funziona il webmarketing immobiliare, che ha la sua conclusione sul web, ma inizia da qualcosa di molto concreto ovvero la tua casa.
Le immagini sono molto importanti per la vendita della casa, se hai voglia di leggere il motivo, qui ti spiego il perché.
Quindi, prima di iniziare a fare le fotografie, la casa va presentata al suo meglio.
Potrebbe bastare una pulizia, ma spesso necessita di qualcosa di più, essere svuotata, imbiancata e poi allestita.
Io mi occupo di tutto questo con l'aiuto di un bravissimo decoratore (Cristiano: 333/7990760 ti lascio il numero caso mai ti servisse). E di due professioniste nel settore della vendita al dettaglio di oggettistica per la casa: la mia vicina di negozio Lara (Tessuti Provenzali) e Silvia (Rossi).
Adesso posso procedere a far le foto (lo shooting, per quelli che parlano bene) e il video, nei due formati, quello per i reel di Instagram e quello per Youtube che userò sul sito.
Per farli ho tutta l'attrezzatura, luci, cavalletto, macchina fotografica, obiettivi, stabilizzatore, drone, ma soprattutto ho occhio e gusto (anche se non starebbe a me dirlo).
Divido in due parti la descrizione, quella evocativa, che uso sui canali social, e che permette al potenziale acquirente di immaginarsi tra quelle mura.
E quella che chiamo tecnica, con tutti i dati oggettivi che serve sapere prima di effettuare un acquisto. Le spese condominiali, la rendita catastale, le tasse d'acquisto, l'eventuale IMU.
La descrizione è una parte del lavoro che non viene mai considerata, ma invece serve a generare fiducia nell'acquirente, che invece di trovarsi davanti alla classica agenzia che rilascia informazioni con il contagocce, ha tutte le risposte anche quelle che non sapeva di dover chiedere.
Sembra una cosa banale, ma la planimetria che disegno a mano, con la mia wacom è un segno distintivo. Non ci sono le dimensioni di ogni stanza che potrebbero non rendere l'idea, ma i mobili che ci stanno. Quindi chi la guarda ha subito un'idea di come potrebbe sfruttare gli spazi.
Dopo aver prodotto i migliori contenuti possibili, inizia il lavoro di web marketing.
Pubblico sui tre portali immobiliari più importanti: immobiliare.it, casa.it e Idealista.it perché penso che chi compra casa lì ci deve andare (qui un mio post sui pro e contro della ricerca sui portali immobiliari).
Poi metto tutto sul sito dell'agenzia e su Instagram, come ti ho detto prima, uso forme differenti, perché il medium è il messaggio e quindi ogni piattaforma necessiterà di un linguaggio diverso, così quello che leggerai sul portale non sarà lo stesso testo del sito che a sua volta cambierà per Instagram.
Perché mi diverto, perché (anche se con molta più lentezza di quanto avrei creduto) stanno iniziando ad arrivare i risultati (le case da vendere) e perché sono sicura che la tua casa, per avere più successo sul mercato, debba essere raccontata come merita. E dieci foto scattate con il cellulare non sono sufficienti a presentarla al meglio.
Infine l'ho presa come una missione per cambiare il modo di affrontare la vendita o l'acquisto, perché lo so che gli agenti immobiliari stanno sui maroni a tutti (vedi immagine sotto), ma ci sono tanti agenti immobiliari come me con cui sono sicura ti troveresti bene.
E, tanto per dire, costiamo come quelli delle dieci foto con il cellulare.
Sai come fanno i miei colleghi a trovarti sul cellulare per sapere se vuoi vendere casa: comprano i numeri telefonici che le aziende che operano in quel settore hanno ottenuto quando ti sei iscritt* a un sito flaggando tutte le privacy e le autorizzazioni a usare i tuoi dati anche per fini di marketing.
Io invece di comperare numeri, investo sui contenuti per farmi conoscere e scegliere.
E ho poche case in vendita perché non potrei seguire ogni cliente nella maniera in cui lo faccio ora, in prima persona, mettendoci la faccia in ogni fase, dalla presa in carico allo scambio delle chiavi dal notaio.
Fino a poco tempo fa volevo piacere a tutti, adesso mi importa un po' di meno, forse perché sono invecchiata oppure perché sono diventata saggia (vorrei che fosse la seconda). Pensa che ho scritto anche un articolo su come scegliere l'agente immobiliare più adatto per te, perché non è detto che il mio stile ti piaccia (o che a me piaccia il tuo).
Ma se sei arrivat* fino a qui a leggere, forse c'è una speranza per noi, quindi ecco cosa ti dico.
Se ti è piaciuto quello che hai letto e ora vuoi affidare a me la vendita della tua casa, yahoo! Sono felicissima, puoi scrivermi o telefonarmi al 335/5371610
se per motivi di distanza, o perché in questo momento vuoi provare a fare da sola/o, c'è la possibilità di acquistare i miei servizi di web marketing, quindi fotografie, video, testi e tanto altro ancora, scarica qui il PDF per avere il dettaglio di quello che faccio.
Paola (la tua amichevole agente immobiliare di quartiere)
Pensavi fosse finita, e invece no, qui sotto il form per iscriverti alla mia newsletter che ti spiegherà come funziona il favoloso mondo degli agenti immobiliari.
Giuro che ti scriverò una sola volta al mese, salvo casi eccezionali tipo la neve o la mia vincita alla lotteria, ma se a un certo punto dovessi romperti di seguirmi, in fondo a ogni lettera troverai il tasto addio per sempre che ti permetterà di abbandonarmi senza rancore da parte mia.
Ma non capiterà, perché sarò troppo interessante.
Allora ti aspetto,
Paola
Allora ti aspetto,
Paola
vuoi vendere casa?Entra.