1. affidarsi a un unico mediatore è limitativo?
Il pensiero comune è: più agenzie, più probabilità di rapido realizzo. Giusto, anche se non giustissimo, ma quello che forse non sai è che tra di noi ci scambiamo gli alloggi (o le acquisizioni come diciamo in gergo), dividendo poi i guadagni.
Quindi è vero che l’esclusiva si firma con un’agenzia, ma non è mai solo un’agenzia a lavorare sulla vendita
2. le esclusive lunghe e tacitamente rinnovabili vanno bene?
Non firmare nulla che preveda il tacito rinnovo, perché se le cose non andassero come avevo pensato, e ti dimenticassi di mandare la raccomandata nei tempi giusti, ti toccherebbe rimanere tuo malgrado con quell'agenzia per altri sei mesi o un anno😱.
In merito alla durata, invece, dipende dai casi, ma ritengo che quella giusta sia di un anno, e ti spiego perché.
Il lavoro da fare oggi per commercializzare una casa è tanto, dalle verifiche urbanistiche (che spesso portano alla luce delle difformità) alla parte del marketing immobiliare, ovvero testi, foto e video, che passano sempre più spesso (per fortuna) attraverso un intervento preventivo di homestaging.
A fronte di tanto lavoro un agente immobiliare deve essere sicuro di poter ritornare del suo investimento, e considerando che spesso le esclusive vengono firmate a un prezzo di partenza più alto di quello di mercato (per prezzo di mercato si intende il prezzo a cui si vendono alloggi simili in posizioni simili) il minimo che potrai aspettarti è che pretenda di avere il tempo sufficiente a garantirgli la certezza di riuscire a vendere.
3. e se mi offrono di lavorare gratis per avere l’esclusiva?
Mai fidarsi di chi lavora gratis. Con questo non voglio dire che dietro ci sia chissà quale inganno, di solito è solo un modo facile per fidelizzare il cliente, ma come minimo non condividerà con gli altri agenti la tua casa (non avrebbe nessun guadagno). Quindi pensaci bene prima di accettare.