Tre dubbi che possono sorgere quando stai per firmare un'esclusiva
1. affidarsi a un unico mediatore è limitativo?
Il pensiero comune è: più agenzie, più probabilità di rapido realizzo. Giusto, anche se non giustissimo, ma quello che forse non sai è che tra di noi ci scambiamo gli alloggi (o le acquisizioni come diciamo in gergo), dividendo poi i guadagni. A questo proposito chiedi sempre al tuo agente se collabora con altri colleghi.
Quindi è vero che l’esclusiva si firma con un’agenzia, ma non è mai solo un’agenzia a lavorare sulla vendita.
2. le esclusive lunghe e tacitamente rinnovabili vanno bene?
Non firmare nulla che preveda il tacito rinnovo, immagina se le cose non andassero come avevi pensato (succede), e ti dimenticassi di mandare la raccomandata nei tempi giusti (anche questo succede), ti toccherebbe in questo caso rimanere con quell'agenzia per altri 6/12 mesi😱.
In merito alla durata, invece, dipende dai casi, ma ritengo che quella giusta sia di un anno, e ti spiego perché dal punto di vista di un agente immobiliare.
Il lavoro da fare oggi per commercializzare una casa è tanto:
. verifiche urbanistiche, che spesso portano alla luce delle difformità su cui dovrà intervenire con l'aiuto di un/una geometra (qui è dove spiego cosa significa regolarità edilizia)
. web marketing, ovvero testi specifici per gli annunci, per i portali e per i cartelli. Poi le foto e l'eventuale video (qui è dove spiego cosa intendo per web marketing immobiliare)
. infine l'homestaging sempre più importante per presentare bene una casa (qui è dove ti spiego cosa significa homestaging).
Per questi motivi un agente immobiliare deve essere sicuro di poter ritornare del suo investimento e considerando che spesso le esclusive vengono firmate a un prezzo di partenza più alto di quello di mercato (per prezzo di mercato si intende il prezzo a cui si vendono alloggi simili in posizioni simili) il minimo che potrai aspettarti è che pretenda di avere il tempo sufficiente a garantirgli la certezza di riuscire a vendere.
3. e se mi offrono di lavorare gratis per avere l’esclusiva?
Mai fidarsi di chi lavora gratis. Con questo non voglio dire che dietro ci sia chissà quale inganno, di solito è solo un modo facile per fidelizzare il cliente, ma come minimo non condividerà con gli altri agenti la tua casa (non avrebbe nessun guadagno). Quindi pensaci bene prima di accettare.